當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營(yíng)銷>詳細(xì)內(nèi)容 云南保山旅游定位研究 作者：宋玉強(qiáng) 時(shí)間：2008-10-21 字體：[大] [中] [小]

    2005初，位于旅游大省云南西部的邊陲大市——保山，想借助云南整體旅游市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，走出一條快速發(fā)展的新路子，于是便有了給保山市旅游整體形象定位的問(wèn)題。而令人遺憾的是，盡管這樣一條路是真正的邊陲之地、極邊之城的后衛(wèi)變前鋒的一個(gè)有現(xiàn)代意義的發(fā)展戰(zhàn)略，但是可惜的是在旅游定位上出現(xiàn)了問(wèn)題：將保山市的旅游總體定位為“健康旅游”。稍稍學(xué)過(guò)營(yíng)銷的人都知道，“健康”是一個(gè)極其空泛的概念，可謂是言之無(wú)物，而將這樣的一個(gè)概念運(yùn)用于一個(gè)城市的整體旅游定位，其最后的結(jié)果是以慘淡收?qǐng)觥?BR>    定位，由其是城市定位相當(dāng)于人來(lái)說(shuō)就是一
個(gè)人的指紋，指紋是獨(dú)一無(wú)二的，一個(gè)城市的核心定位就是這樣一個(gè)城市的指紋，是識(shí)別這個(gè)城市的標(biāo)志。一個(gè)健康概念，是不具有這樣的指紋識(shí)別功能的。在國(guó)內(nèi)，杭州杭州也推出健康旅游，從人文關(guān)懷的角度，涉及針對(duì)有特殊病情的人群的旅游目的地、旅游方式、旅游飲食等問(wèn)題。海南近來(lái)也推出健康旅游，打造“健康島”的品牌，提出“吃健康飲食、住健康酒店、行健康路線、游健康景點(diǎn)、娛健康活動(dòng)、購(gòu)健康產(chǎn)品”。福建武夷山提出“綠色飽滿生命”的健康旅游，倡導(dǎo)“享受健康呼吸、體驗(yàn)健康文化、感受健康飲食、參與健康運(yùn)動(dòng)”；湖南推出“十大健康旅游主題活動(dòng)”；四川以九寨溝等旅游景點(diǎn)為基礎(chǔ)，大力打造健康旅游；黑龍江以“強(qiáng)身健體”為主題，推出系列“綠色健康旅游線路”；浙江組織“健康浙江萬(wàn)人游”活動(dòng)，這些都是以“健康旅游”為理念進(jìn)行旅游產(chǎn)品建設(shè)和宣傳營(yíng)銷。很明顯無(wú)論是從知名度、美譽(yù)度等等方面來(lái)比，保山都沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)可言，而還把別人玩過(guò)的東西拿出來(lái)玩，是玩不出花樣的，玩不出特色的，玩不出成果的。
    定位講究“三個(gè)一”，即“唯一、第一、專一”。“健康旅游”在這三者上都不滿足，所以就肯定不是一個(gè)好的定位。也就很難對(duì)保山的旅游的帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的帶動(dòng)力。針對(duì)這些問(wèn)題就有了下文。
    云南旅游從地理上劃分，大致分為滇中、滇南、滇西南、滇西北、滇西五大片區(qū)。其中，滇中以昆明為代表；滇南以西雙版納為代表；滇西南以石林、建水為代表；滇西北是大理、麗江、香格里拉一線；滇西則是保山騰沖、德宏一線。從旅游形象上來(lái)分，滇中則是世博園和滇池為主打；滇南是熱帶名族風(fēng)情；滇西南是喀斯特地質(zhì)奇觀之旅；滇西北是香格里拉之旅；滇西主打中緬邊境風(fēng)情。
    保山旅游定位究竟是什么？保山旅游定位的“健康”定位，在前文中我已經(jīng)闡述了其不科學(xué)的地方，在這里就不再重復(fù)了。但必須明確指出，這肯定不是一個(gè)好的定位。說(shuō)起保山定位，就還得從云南談起：
    昆明是云南省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心，也是云南的窗口，在云南旅游業(yè)中，占有先天優(yōu)勢(shì)。人們?nèi)氲岬谝徽揪褪抢ッ�，所以其定位必須是作為云南整體形象來(lái)把握，必須將云南的大概念傳遞出去。云南地處高原，在氣候上有先天優(yōu)勢(shì)，動(dòng)植物王國(guó)。因此，昆明將天氣作為自己的定位——“昆明天天是春天”。云南人對(duì)這個(gè)可能沒(méi)有概念，都是一年四季如春的地方，但是對(duì)于其他地區(qū)來(lái)說(shuō)，就不簡(jiǎn)單了。他們喜歡春天，知道春天的明媚陽(yáng)光，再加上動(dòng)植物王國(guó)的美譽(yù)，在云南整體大環(huán)境的影響下，昆明的旅游市場(chǎng)如火如荼。
    大理的“風(fēng)花雪月”定位，讓大理的知名度迅速提升，使到大理旅游人數(shù)在次年從300萬(wàn)增加到500萬(wàn)。麗江與香格里拉則共同使用香格里拉這個(gè)超級(jí)引擎，麗江定位為“真正的香格里拉”，香格里拉則借助梅里雪山定位為“香格里拉的標(biāo)志”。盡管二者都在運(yùn)用香格里拉來(lái)定位，但側(cè)重點(diǎn)大有不同。麗江從96年的麗江大地震中反彈琵琶，借助純樸的古鎮(zhèn)生活，加之東巴文化的影響下，使得玉龍雪山下的沃土美景震驚世界，而一發(fā)不可收拾。香格里拉，則沒(méi)有這么輝煌的經(jīng)歷，都是一步一步慢慢走過(guò)來(lái)的。《消失的地平線》一書令香格里拉享譽(yù)全球，造成了一種墻內(nèi)開花墻外香的局面。外國(guó)游客的紛紛到來(lái)，帶動(dòng)了國(guó)人旅游香格里拉的熱情。而時(shí)至今日，麗江和香格里拉早已是一對(duì)孿生兄弟。欲追尋真正的香格里拉就必須到麗江、香格里拉去。二者的結(jié)合，好比雙劍合璧，威力無(wú)比。已成為中國(guó)旅游的掌上明珠。
    相對(duì)于現(xiàn)在如火如荼的滇西北地區(qū)，滇南的西雙版納則略顯暗淡�！皠�(dòng)植物王國(guó)”，“熱帶名族風(fēng)情”，“孔雀之鄉(xiāng)”等等，都早已是昨日黃花。他們的定位沒(méi)有隨著人們需求的變化的改變來(lái)改變。從而，從以前的領(lǐng)跑者變?yōu)榱爽F(xiàn)在的追趕著。石林也同樣有著這樣的命運(yùn)。人們需求從觀光到體驗(yàn)的改變，使得觀光游的石林從人們眼中淡去。
    在這樣的環(huán)境下，我們來(lái)審視保山的“第一”是什么，保山有別于其他地方的獨(dú)特的東西是什么。有段時(shí)間叫的很多的，“南方絲綢古道”合適嗎？顯然不合適，這個(gè)概念多屬于文史研究上運(yùn)用，對(duì)游客的吸引則不大，況且，要游絲綢之路，也去舉世聞名的敦煌，老大都沒(méi)有游，又怎么回想起你老二。而且，保山只是“南方絲綢古道”的一段，且不是什么有輝煌歷史的節(jié)點(diǎn)，用這個(gè)定位，則難免有點(diǎn)力不從心，喊不到位，還給別人做嫁衣。昆明、大理都是絲綢古道的一段，別人在各個(gè)方面都比你強(qiáng)，但他們都不用，你一個(gè)小地方能叫的響嘛。
    保山位于橫斷山脈的南端，有著“三江并流”奇觀的橫斷山脈孕育了有“綠色寶庫(kù)、動(dòng)物樂(lè)園”之稱的高黎貢山。高黎貢山景區(qū)是國(guó)家4A景區(qū)。高黎貢山為怒江和龍川江的分水嶺，形成了“兩江夾一山”的地理特征。高黎貢山本身就是一個(gè)豐富的旅游資源寶庫(kù)，其南端則坐落著被徐霞客成為“極邊第一城”的騰沖。騰沖又是大自然賦予人類的又一個(gè)世界級(jí)瑰寶。騰沖火山群，應(yīng)該是這一瑰寶的魂。世界著名的火山當(dāng)屬日本“圣岳”──富士山。富士山是一座休眠火山。我國(guó)黑龍江的五大連池火山群則是我國(guó)火山的標(biāo)志。但，騰沖火山以多、完整著稱，集火山、地?zé)�、溫泉、地震活�?dòng)為一體，這在世界上是絕無(wú)僅有的。同時(shí)，在這樣的環(huán)境之下，誕生了特有的騰越文化，孕育出了“中國(guó)魅力名鎮(zhèn)”之首的的和順，也孕育了著名的哲學(xué)家艾思奇先生。這樣一個(gè)地區(qū)，在世界上也是絕無(wú)僅有的。而這樣的一個(gè)地方，其精髓是什么呢？
    保山旅游的核心就是高黎貢山的下的奇葩騰沖，而騰沖的掌上明珠就是騰沖火山。騰沖火山就是保山在云南、在中國(guó)獨(dú)特的城市指紋，能過(guò)有效區(qū)別于其他地方的DNA。麗江、香格里拉都是以雪山來(lái)作為自己城市的形象代表。而保山，則針鋒相對(duì)，采用火山�？芍^是冰與火的較量。很多雪山被奉為圣山、神山。它高聳入云，云遮霧繞。造成了一種與世隔絕的情形。而火山則是平地而起，成一個(gè)醒目標(biāo)準(zhǔn)的圓錐形。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去圓滑、圓潤(rùn)。同時(shí)，火山周邊地區(qū)的土壤中含有豐富的有機(jī)肥料，從而孕育了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的珍貴動(dòng)植物。但是，火山也給人帶來(lái)了巨大的痛苦，火山噴發(fā)、熔巖侵蝕，毀壞了人類家園，奪取了人類生命。但人們對(duì)火山的向往依然不改。
    所以保山旅游定位必須以火山作為自己的突破口。借助火山這個(gè)超級(jí)引擎，將火山觀光游引領(lǐng)至火山文化體驗(yàn)游。麗江又玉龍雪山下的麗江古鎮(zhèn)。騰沖有火山下的和順。麗江有東巴文化，騰沖有騰越文化、抗戰(zhàn)文化。所以在這個(gè)方面上，保山旅游不輸于其他地區(qū)。那騰沖火山代表著什么呢？
    大旅行家徐霞客將保山稱為“入滇第一勝”，將騰沖稱為“極邊第一城”。相信這是對(duì)保山旅游資源的極高評(píng)價(jià)。在他看來(lái)，保山以超過(guò)云南其他地區(qū)。因此我們有實(shí)力發(fā)展好保山的旅游。保山是什么？騰沖是什么？火山是什么？
    要將保山旅游作為云南旅游的新亮點(diǎn)、新標(biāo)志、必須將騰沖火山作為第一突破口，將騰沖火山作為保山旅游的形象代表。因?yàn)槠渌�的所有要素在全�?guó)看來(lái)都不具有唯一性。只有在火山孕育下的火山文明、火山生活方式、火山魅力名鎮(zhèn)，最好的做到了“三個(gè)一”工程，即：唯一、專一、第一。所以保山的旅游總體形象定位必須圍繞火山來(lái)做，必須將火山的特點(diǎn)有效的傳遞給世人。也利用火山作為保山旅游的藥引子，將游客吸引到保山了，做到快馬拉快車的局面。
    火山之旅，是一段神奇的旅程�？吹牡降厍虻膫�疤，看的到造物主的神奇、看的到大自然的力量，體驗(yàn)的到大自然的激情�；鹕街�旅就是神奇之旅，火山之旅就是一個(gè)人生的尋夢(mèng)之旅，是一種挑戰(zhàn)自然、戰(zhàn)勝自然的氣勢(shì)。同時(shí)，火山所代表的種種人類的心靈追求，都應(yīng)該與雪山呈現(xiàn)出明顯的對(duì)比，從而做到有意義的差別化。而在這里必須考慮到，現(xiàn)在人們普遍由戰(zhàn)勝自然到與自然和諧相處的意識(shí)轉(zhuǎn)變之中，與自然和諧相處勝過(guò)改造、戰(zhàn)勝自然。因此，火山定位不能與此相沖突。
    火代表光明，代表正義，也代表和平。奧運(yùn)圣火正是承載著如此之多的希望，在全球進(jìn)行傳遞。騰沖火山之火，也是騰越文化中的圣火，是騰越名族的精神寄托。在這兩者的比較中，可以充分的利用二者的相似性就行有效傳遞。
    綜合上述各項(xiàng)分析，我給出我的保山旅游定位：
    “火山之源 流水人家——云南火山之旅”
    “火山之源”，騰沖火山有97座，稱為源，實(shí)至名歸，同時(shí)也擺出了老大的姿態(tài)。我就是火山的發(fā)源地，火山的鼻祖�！傲魉�人家”則是勾勒出火山之下的，一幅祥和的生活畫卷。將火山文化引入到其中。給人有充分的意境去想象。而“流水人家”具體所指就是中國(guó)魅力名鎮(zhèn)第一名的和順。因此，將這二者都反映在旅游整體定位之中，都是中國(guó)第一，乃至世界第一。


宋玉強(qiáng)，對(duì)營(yíng)銷、策劃、廣告有一定的認(rèn)識(shí)、理解。希望與廣大前輩交流。 電話：13527582903 QQ：597569263 郵箱：597569263@qq.com